5 CONSEJOS PARA CONTRATAR UN BUEN SEGURO DE HOGAR

Siempre se comenta que contratar un seguro de hogar es algo delicado. Tenemos objetos de valor y hay que ser precabidos en casos de incendio, inundaciones o cualquier situación de desastre total que nos pueda llevar a una contexto en el que tengamos que desembolsar una gran cantidad de dinero. Todo eso se puede evitar con un buen seguro de hogar.

Desde Segurbonus, aconsejamos lo siguiente:

1- Determinar correctamente el continente del inmueble: por continente entendemos todos los elementos de estructura y acabado (suelos, parades..) y elementos adheridos de forma fija (pintura, rebestimientos..). Normalmente se coje como medida 1000 euros de continente por metro cuadrado de la vivienda

2- Determinar de forma correcta el contenido: el contenido, explicado de forma muy sencilla sería todo aquello que caería si pusiéramos la casa boca abajo. Aquí habría que determinar que con qué cantidad de dinero podemos restituir todos los objetos de valor y muebles principalmente.

3- Contratar con una compañía fiable. Aquí hablamos con conocimiento de causa, hay ciertas compañía que ofrecen precios imbatibles pero que tienen la política de no pagar siniestros, o pagar solo en los casos en los que no hay mas remedio. En Segurbonus no trabajamos con ninguna compañía que no tenga un buen currículum en este aspecto.

4- Declarar siempre que se pueda temas de seguridad como rejas, alarmas, puertas de seguridad y tambié reformas que se hayan realizado en el inmueble. Eso siempre ayuda a bajar el precio del seguro sin renunciar a coberturas.

5- Dejarse asesorar por profesionales: en Segurbonus siempre tratamos de tarificar cada caso para dar le mejor solución y colocar el riesgo en compañías fiables que respondan con diligencia cuando hay problemas. Este punto es clave para que el cliente no se sienta estafado.

En general, siempre hay que buscar, en el caso del seguro de hogar, un buen equilibrio entre precio (siempre buscando que sea bajo) con coberturas que sean razonables. Es la mejor opción para evitar sorpresas.

Para mas información:

https://www.segurbonus.com/ofertas-permanentes/seguro_de_hogar-55.html

Artículo publicado en la revista Inese del 27 de mayo

EL PAPEL DEL MEDIADOR DE SEGUROS EN INTERNET

Cuando uno piensa en seguros y su correspondiente comercialización por internet se va a encuadrar en uno de los sectores más competitivos que hay en la red actualmente.

A día de hoy, las compañías con vocación online y los comparadores son prácticamente los mejores clientes de Google. No es raro ver inversiones de hasta 40.000 euros mensuales en este canal.

Este contexto deja en una situación singular al mediador que quiere hacerse un sitio comercializando sus productos  en internet. A grandes rasgos, cualquier mediador tradicional que quiera hacer un análisis para fijar su rumbo online va a ver con rapidez que no le sirven estrategias generalistas basadas en ir a vender productos masivos sin ningún valor añadido para el usuario y que probablemente tenga que decantarse por potenciar seguros con más margen para poder costear los costes de adquisición.

El papel del mediador pasa por la especialización y focalizarse en nichos de mercado viables. Internet nos permite mediante una multitud de herramientas, segmentar muy bien nuestro público objetivo y medir nuestra efectividad a diario.

En SegurBonus, en el último año hemos trabajado mucho en seleccionar que parte de nuestro portfolio de productos es viable testeando constantemente nuevas estrategias. Cualquier e-commerce debe plantearse su primer año como un gran laboratorio de pruebas que te permitan medir, analizar, corregir y fidelizar tus canales de venta.

Una de las claves en SegurBonus está siendo saber enlazar el target correcto con una fuerza de ventas formada que asesore al cliente de forma clara y honesta pensando en renovaciones futuras.

Por otro lado resulta capital la combinación de estrategias cortoplacistas (de venta directa) con otras a medio-largo plazo. Es importante consolidar un mínimo volumen de venta mensual para no sufrir con el cash-flow del proyecto aunque también hay que saber invertir en materia de posicionamiento en buscadores de forma natural o la buena gestión de la base de datos obtenida. Estas dos últimas técnicas se olvidan a veces en los planes de marketing porque no aportan resultados inmediatos pero es probable que poco a poco vayas quemando los canales habituales y tengas que apoyarte en hechos consolidados que cuestan tiempo y dinero.

Por último, la máxima pro-actividad y la rapidez se erigen como aspectos diferenciadores con los canales tradicionales de contratación ya que constantemente hay novedades, técnicas nuevas y los hábitos de consumo varían de forma más dinámica, cosa que nos hace estar con un nivel de atención alto de forma constante.

Datos de SegurBonus este primer año:

 

Para SegurBonus este primer año ha sido un periodo de test de mercado orientando su actividad al diseño continuo de campañas específicas en colaboración de compañías de 1er orden.

Los primeros meses ya sirvieron para retocar la web para aumentar el tiempo de navegación en ella y poder enlazar mejor el interés del usuario entrante con una atención de venta eficiente.

SegurBonus ya ha podido recoger en poco tiempo  algunos resultados:

–          Ha obtenido más de 30.500 registros en su página web.

–          Ha cerrado la contratación de más de 1550 asegurados en los ramos de Salud, coche y hogar principalmente.

–          Consolidar relaciones con importantes partners del sector online garantizando un tráfico web de calidad.

Después de un año francamente positivo se tiene conciencia de que el mercado evoluciona hacía un incremento de la contratación 100% online de seguros y SegurBonus trabaja en esta dirección  para estar así bien posicionado en frente de esta tendencia.

 

 

“SEGURBONUS CONSOLIDA SU MODELO DE NEGOCIO TRAS SU PRIMER AÑO DE ANDADURA”

Como suele ser habitual en el mundo ecommerce, para Segurbonus este primer año ha sido un periodo de test de mercado orientando su actividad al diseño continuo de campañas específicas en colaboración de compañías de 1er orden.

Los primeros meses ya sirvieron para retocar la web para aumentar el tiempo de navegación en ella y poder enlazar mejor el interés del usuario entrante con una atención de venta eficiente.

Segurbonus ya ha podido recoger en poco tiempo  algunos resultados reseñables:

–          Ha obtenido más de 20.000 registros en su página web

–          Ha cerrado la contratación de más de 1000 asegurados en los ramos de Salud, coche y hogar principalmente

–          Consolidar relaciones con importantes partners del sector online garantizando un tráfico web de calidad

Para este 2013 planean en el horizonte importantes retos con la esperanza de cumplirlos con éxito, entre ellos destacan:

–          Apostar por la construcción de un call center propio especialista en la contratación de seguros particulares

–          Abrir nuevas vías de contratación en el ámbito del social media commerce

Después de un año francamente positivo se tiene conciencia de que el mercado evoluciona hacía un incremento de la contratación 100% online de seguros y Segurbonus trabaja en esta dirección  para estar así bien posicionado en frente de esta tendencia.

Los seguros se suman al modelo de negocio de los daily deals: Segurbonus.com

Hablan de nosotros en E-commerceNews:

«Groupon, Groupalia, LetsBonus, Offerum… el modelo de los ‘daily deals’ se ha extendido rápidamente por la buena acogida que este tipo de negocio ha tenido y está teniendo entre los usuarios. Como decía Boris Hageney, CEO de Groupon para España a nuestro medio en una entrevista recientemente publicada, es el modelo que más rápido y más veces se ha replicado no sólo en España, sino en todo el mundo. Y este segmento da para mucho más que para vender descuentos para restaurantes o peluquerías. Prueba de ello es Segurbonus.com, una ‘cuponera’ especializada en el mundo de los seguros. 

Este modelo de negocio novedoso para el segmento de los seguros nace precisamente inspirado en los portales de compra colectiva, tal como explica a Ecommerce-News Pau Llambí, Responsable de Marketing y Desarrollo de Negocio en Segurbonus.com. «No vimos ninguna página o empresa que en el sector seguros que estuviera trabajando este modelo, aunque sí que nos sirvió de inspiración todo el boom de compra colectiva online de portales como Privalia, Groupalia o LetsBonus». 

Segurbonus.com nace de la experiencia de una correduría tradicional de seguros, Segurindicia, que hace 9 meses lanzó su brazo online, o como ellos llaman, «un broker online de seguros que actúa como agregador de ofertas de distintas compañías con las que diseñamos campañas para llegar a más contratación a través de nuestro portal». 

A pesar de su corta vida, 9 meses, en este lapso de tiempo, Segurbonus.com ha conseguido representar un porcentaje del volumen de facturación del 20% de las ventas. Precisamente, los objetivos del grupo pasan porque el portal de seguros se convierta en la principal vía de contratación, «es la parte del negocio donde estamos invirtiendo más esfuerzo y recursos. A medio-largo plazo esperamos poder replicar el modelo de negocio en otros mercados donde pueda encajar», subraya Llambí.

Segurbonus.com vende en su site seguros de automóvil, moto, salud, hogar, vida (que son las principales ofertas de la web), pero también «vamos sacando ofertas como seguros para inquilinos, autónomos, etc». La ventaja de contratar este tipo de seguros por esta vía, al igual que el modelo Groupon, es que «el particular puede contratar sus seguros personales a precio reducido sin perder coberturas necesarias por el hecho de que Segurbonus ofrece un volumen importante a las compañías aseguradoras».

Aunque el mercado del seguro online aún no está lo suficientemente maduro como para que la mayoría de las ventas se produzcan sin interactuar con el personal de la web, la contratación 100% online en seguros irá llegando poco a poco, al menos así piensan en Segurbonus.com, donde atestiguan que la cifra va aumentando timidamente; de momento, el 90% de las ventas se efectúan después de una consulta telefónica o vía e-mail, canales a través de los cuales el usuario puede ser informado de las características del seguro que le interesa contratar. «

SegurBonus

Loogic.com tambien habla de nosotros. http://loogic.com/segurbonus-el-groupon-de-los-seguros/

O más que groupon deberíamos decir letsbonus debido al parecido de su nombreSegurbonus. Seguro que recordáis que hace poco publicamos sobre el groupon de los cursos Aprendum y ahora lo hacemos con el de los seguros. Cursos y Seguros son temáticas en la que se pagan muy bien los leads, era lógico que llegaran iniciativas de este tipo donde lacompra colectiva puede añadir un valor diferencial para la consecución de esos leads, frente a los modelos de directorios y comparadores que eran los de más éxito hasta el momento para esas temáticas.

Segurbonus es una iniciativa de Luis Pérez-Tormo, un emprendedor con una amplia experiencia en el sector seguros como propietario de una correduría de seguros que ahora traslada su modelo de negocio a internet con el que es el primer portal de compra colectivaespecializado en seguros. La web acaba de ponerse en funcionamiento y ya ha sido reconocida con el premio GEMA 2012 (Gestión Empresarial en la Mediación Aseguradora) a la mejor idea innovadora entregado durante la Semana del Seguro, el principal punto de encuentro del sector asegurador para el debate, análisis y estudio de su realidad y problemáticas.

SegurBonus ofrece importantes descuentos para la contratación de seguros, las ofertas pueden llegar al 50% en pólizas de vida, en comparación con los precios ofrecidos por los bancos. En seguros de salud, ofrece hasta un 35% de ahorro de media respecto a los precios de mercado. Y en el resto de productos aseguradores el portal ofrece entre un 25% y un 45% de descuento respecto a las tarifas habituales del sector.

El cliente puede contratar online los seguros en los que esté interesado, rellenando un breve formulario para cada producto. Una vez aceptada la solicitud por parte de SegurBonusel tomador obtendrá cobertura inmediatamente. El cliente sabrá que su solicitud ha sido aprobada mediante la recepción de un email de confirmación. La plataforma renueva cada 7 días algunas de sus ofertas, ofreciendo otras de manera permanente, para adecuarse a las ofertas que van lanzando periódicamente las compañías aseguradoras y adaptarse a la realidad de un mercado en rápido movimiento desde la contratación online de las pólizas

¿Compra colectiva en seguros?

Aquí os dejo el artículo que nos han publicado en la edición digital de EL MUNDO:

«Internet se está convirtiendo en uno de los principales medios a la hora de crear empresas. Ideas que saben aprovechar el tirón del consumo ‘online’ y cuyos promotores saben que la clave en tiempos de crisis es innovar y arriesgar. El mundo de los seguros no es una excepción, y pese a que los ingresos a través de la red todavía son modestos, sí es el canal que experimenta un mayor crecimiento. Según los últimos datos de Icea, en 2010 la facturación a través internet ascendió a 317 millones de euros, un 0,17% del total, pero supuso un crecimiento del 12% respecto al año anterior.

Ante estas cifras, no es de extrañar que los modos de contratar seguros a través de la Red se hayan multiplicado en los últimos años. Y pese a que parece todo inventado, surgen oportunidades para los emprendedores que estén dispuestos a dar un paso más. «Quien se queda quieto no llega a ningún lado, hay que moverse y buscar nuevos mercados», afirma Luis Pérez-Tormo, que a sus 32 años puede presumir de tener una larga experiencia como emprendedor.

En 2002 creó junto a su hermano su primera empresa, que gestionaba siniestros de seguros de automóviles. Desde ese momento, y siempre dentro del sector asegurador, Pérez-Tormo ha tenido claro que el secreto del éxito era diversificar. Y hace dos meses lanzó Segurbonus, una ‘web’ de compra colectiva de seguros de todo tipo de seguros, desde automóviles, motos, salud y viaje hasta de caza, condescuentos de hasta el 79%. Incluso existe la posibilidad de enviar las pólizas que se tienen contratadas, para mejorar el precio a través de Segurbonus.

Pérez-Tormo ideó la página dándose cuenta como corredor de seguros de que la gente prefería en muchas ocasiones el precio a la calidad. «Perdía clientes por el precio, y fijándome en el éxito de la compra colectiva, llegué a la conclusión de que no existía nada así en el sector».

Su funcionamiento es similar al de otras páginas ya conocidas como Let’s Bonus o Groupalia: ofertas temporales y permanentes, en este caso de seguros de grandes compañías a precio ‘low cost’. La clave está en que las promociones provienen de acuerdos cerrados por corredurías a nivel nacional con aseguradoras de primera línea, que se comercializan a través de la web. De la misma manera que por ejemplo, algunas empresas ofrecen a sus trabajadores seguros a menor precio, en Segurbonus cualquiera puede acceder a esas ofertas.

Otra de sus características, según su creador, es que no se pierde calidad de servicio. Pérez-Tormo insiste en que al tratarse de compañías conocidas, en caso de siniestro se podrá llamar a un departamento específico que pondría en contacto el cliente con la empresa aseguradora. «Es mucho más sencillo que en las low-cost, donde hay muchos departamentos y el cliente es un número de póliza», afirma.

Lo más difícil, darse a conocer

Cuenta ya con 6.000 usuarios registrados desde su nacimiento. «Las grandes compañías llaman para ofertar sus productos, y los corredores de seguros me dicen que ha sido muy buena idea», asegura su creador.

Aunque lo más complicado ahora, y como le sucede a cualquier emprendedor, es darse a conocer. Para Pérez-Torno esta es la mayor dificultad a la que se enfrenta una joven empresa ‘online’. «Puedes hacer un buen producto y tener buenas herramientas, pero lo complicado es llegar al público. Y más si se cuenta con pocos recursos y se quiere hacer sin gastar dinero», asegura.

La financiación es también uno de los mayores obstáculos. Las ayudas no parecen suficientes, y los emprendedores reclaman más medidas económicas. «Creo que sería positivo, por ejemplo, que los emprendedores pagaran mucho menos impuestos durante sus tres primeros años de vida, para dejar despegar a las empresas jóvenes», afirma Pérez-Torno.

‘Emprender merece la pena’

Aunque realizar un proyecto desde cero sea duro, merece la pena. En esto coinciden la mayoría de los emprendedores, y el creador de Segurbonus no duda en afirmar que «si finalmente triunfas, sabes que lo has hecho por ti mismo, es tu recompensa. Yo recomiendo a todo el mundo que si tiene una idea que vaya a por ella. Aunque hay que saber que los comienzos son muy duros y las jornadas laborales de más de 12 horas».

Además, si finalmente se tiene éxito, lo más seguro es que la empresa acabe generando empleo. Con su primera empresa, Pérez-Tormo ha creado 12 puestos de trabajo, y confía en que sean más tras el lanzamiento de Segurbonus. «Ahí está el ejemplo de Groupalia, que comenzó con 4 personas y en la actualidad cuenta con más de 600 trabajadores. Todo emprendedor es generador de empleo siempre que le vaya bien».»

 

 

 

 

¿Eres de los que piensa que el seguro de salud es muy caro?

Dkv tiene un producto muy interesante que complementa a la póliza de decesos. Es un producto que ofrece servicios basados en la salud y bienestar para mejorar la calidad de vida del asegurado.

SegurBonus apuesta por dar a conocer este servicio a sus usuarios para que se beneficien de este producto. 

En el fondo es un seguro de decesos que permite acceder, a precios muy reducidos, a la medicina privada y a un amplio número de servicios: 

Ofrece servicio dental, donde incluye tratamientos dentales gratuitos, como las consultas odontológicas y radiografías intrabucales, además ofrece otros servicios odontológicos de todo tipo a precios inferiores al mercado. 

Otros servicios que presta dkv al contratar este producto; 

Línea médica 24 h., esta línea telefónica resuelve dudas e inquietudes relacionadas con síntomas, problemas de salud o medicamentos, orientando sobre centros y especialistas para cada situación. 

Línea pediátrica 24 h., ofrece asesoramiento telefónico de dudas que puedan surgir sobre menores de 14 años que afecten a un miembro de la unidad familiar. Es un servicio que pienso que es muy útil para aquellos que somos padres. ¿Cuántas veces un domingo tu hijo le ha surgido algún contratiempo, como fiebre, o una erupción en la piel o cualquier otro motivo y no podemos llamar al pediatra porque no está? El hecho de tener un teléfono donde llamar y hacer una consulta nos deja más tranquilos. 

También ofrece teléfono para asistentes sociales y psicológica. 

Lo curioso de este producto es que si lo tienes contratado, puedes acudir a consultas privadas y actos médicos de muchas especialidades; alergología, digestólogos, cardiólogos, dermatólogos, ginecólogos, medicina general y muchos más…. 

Para hacernos una idea de cómo funciona el tema de las consulta médicas, os hago a modo de ejemplo el ahorro que resulta tener este seguro. Una consulta de medicina general a un médico privado, te costaría sin mutua de seguros unos 60 euros de media, con este producto te cobrarían sólo 20 euros. O un servicio dental que necesites, por ejemplo una endodoncia, en vez de que te cueste 180 euros con este seguro te costaría 75 euros. 

Este seguro está pensado para aquellas personas que piensan que un seguro médico es muy caro. Es un seguro con sistema franquiciado, ahora por precios reducidos en una consulta médica, te incluyen todos estos servicios y además se incluye el seguro de decesos (garantía por fallecimiento en los gastos de sepelio). 

El precio del seguro encare en función de la edad del asegurado, a medida que el asegurado se hace mayor, el precio se encarece hasta tocar una prima nivelada a partir de los 65 años. 

Es un producto novedoso y poco conocido en el que SegurBonus quiere darle énfasis para que el usuario lo conozca y se aproveche de estas situaciones.

SegurBonus ha ganado un PREMIO GEMA 2012 a la mejor idea innovadora

En la novena edición, los conocidos Premios GEMA ya han sido entregados a sus ganadores. En la Categoría de Innovación, el premio ha recaído en el portal “SegurBonus, el poder de las compras colectivas”, de Luis Pérez-Tormo, fundador de la plataforma y del Grupo Indicia.

El portal de seguros de particulares a precios de colectivo conocido como SegurBonus tiene un modelo de funcionamiento similar a webs como LetsBonus o Groupalia y nació hace poco más de tres meses. La página presenta ofertas semanales que se van renovando, y otras ofertas permanentes para que todo particular encuentre la póliza que necesita, con la mejor relación calidad-precio y el sello de Confianza Online.

Se trata de un PREMIO GEMA (Gestión Empresarial en la Mediación Aseguradora) 2012 correspondiente a la categoría de Innovación, entregado durante la Semana del Seguro, el principal punto de encuentro del sector asegurador para el debate, análisis y estudio de su realidad y problemáticas. El acto de entrega de galardones a los ganadores -y diplomas a los restantes artículos finalistas- se celebró el pasado miércoles día 14 de marzo, a partir de las 19:00 horas, en el Centro de Convenciones Norte de IFEMA, situado en el Campo de las Naciones, de Madrid. 

Luis Pérez-Tormo, el fundador, confesó al recoger el premio estar “muy satisfecho y orgulloso” por haber ganado un premio con esta trayectoria. Más aún en la categoría por la que ha sido galardonado, porque afirmó que “SegurBonus es el primer y único portal de compra colectiva de seguros particulares”. Luis Pérez-Tormo se considera todo un emprendedor. En el año 2002 se introdujo en el sector con el Grupo Indicia y en el año 2009 fundó la correduría de seguros Segur-Indicia.

                        Pablo y Luis Pérez-Tormo (izq. Y centro) recogen el PREMIO GEMA

LOS PREMIOS

La convocatoria de los premios de este año se ha caracterizado por tener el mayor número de trabajos participantes y por el interés de las iniciativas descritas, que ha hecho las votaciones finales en cada categoría muy ajustadas. 

El jurado ha estado compuesto por: José María Campabadal, presidente del Consejo General de los Colegios de Mediadores de Seguros; Pilar González de Frutos, presidenta de UNESPA; David Sanza, presidente de  FECOR; Martín Navaz, presidente de ADECOSE; Juan Arsuaga, presidente de ASASEL;Francisco Betés, presidente de IMAF; y Susana Pérez, directora de INESE. Además, han formado parte del mismo, en esta ocasión, los premiados de la octava edición. 

Organizados por INESE-RBI e IMAF, los Premios GEMA tratan de reconocer las mejores iniciativas de Gestión Empresarial en la Mediación Aseguradora, explicadas a través de artículos publicados en la revista ‘Actualidad Aseguradora’. Este año cuentan con el patrocinio y respaldo de una veintena de entidades que apoyan firmemente a la Mediación tradicional: ALLIANZ, AEGON, ASEQ VIDA Y ACCIDENTES, AEMES, AXA, ASEFA, CASER, CESCE, CLOSE BROTHERS FINANCIACIÓN DE SEGUROS, DAS, DUAL IBÉRICA, HDI SEGUROS, GENERALI, LIBERTY, LLOYD’S, MUTUA GENERAL DE SEGUROS, MAPFRE, METLIFE, SANITAS y TOKIO MARINE.  

LA SEMANA DEL SEGURO

La XIX edición de la Semana del Seguro empezó el martes 13 de marzo, organizada por INESE, y ha tenido lugar en el Centro de Convenciones Norte de IFEMA (Feria de Madrid) debido al crecimiento constante que viene registrando esta cita en los últimos años.

Además de la entrega de premios, ha habido foros, encuentros y jornadas de puertas abiertas, se han analizado los principales temas que afectan al sector asegurador, desde un punto de vista legal, técnico y de análisis de mercado, respaldados por destacados representantes y especialistas del sector.

Más información en http://www.semanadelseguro.es 

Accesos a los artículos [pdf]:
“SegurBonus, el poder de las compras colectivas”, de Luis Pérez-Tormo, fundador de SegurBonus